关于亚马逊卖家平台您需要了解的一切:2023 年终极指南

如果您计划在亚马逊市场上销售产品,那么了解有关亚马逊卖家中心的深入信息非常重要。如果没有信息,销售甚至浏览网站都可能会让人不知所措。一旦您学习了所有概念,您就可以轻松地在这个世界上最大的市场上列出和营销您的产品。

在本指南中,我们将讨论您需要了解的有关亚马逊卖家平台的所有信息。阅读本指南后,我们希望您能够成功管理您的电子商务业务。

让我们首先快速概述一下亚马逊卖家中心!

什么是亚马逊卖家中心?

亚马逊卖家中心是一个电子商务平台,用于处理和列出亚马逊市场上的产品。在这个一站式电子商务解决方案中,卖家可以向在亚马逊购物的客户列出、销售和营销他们的产品。

如果您没有亚马逊卖家中心帐户,则您无法在该市场上销售甚至列出您的产品。

另请阅读: 2023 年在亚马逊上销售的主要原因

让我们了解一下亚马逊卖家中心账户是如何创建的。

如何设置亚马逊卖家账户?

一旦您找到了要在亚马逊上销售的产品,您就应该按照关键的亚马逊注册流程创建一个卖家帐户。注册之前,请确保您已准备好以下内容:

✓ 企业电子邮件地址或亚马逊客户帐户

✓ 国际收费信用卡

✓ 政府身份证(身份验证保护卖家和客户)

✓ 税务信息

✓ 电话号码

✓ 亚马逊可以向您发送销售收益的银行账户

一切准备就绪后,继续进行帐户设置过程。以下是在亚马逊上创建卖家帐户的步骤:

➡ 导航至亚马逊服务页面。

➡ 单击“定价”下拉菜单并选择“比较销售计划”

注意:如果您点击橙色的“注册”按钮,专业卖家会将您重定向到亚马逊注册流程。另一方面,比较计划可以更好地了解个人和专业账户,并允许您选择您想要的账户。

➡ 比较计划

当谈到亚马逊卖家中心计划时,有两种不同的帐户类型可供选择,即个人帐户专业帐户。

如果您计划销售低于 40 的产品,则必须注册“个人计划”或选择“专业计划”。专业计划最适合对自己销售的产品有清晰了解并希望使用先进工具进行广告、分析和监控的卖家。

但是,请记住,如果您选择较小的计划(即个人计划),您将无法投放广告或使用Buy Box 等其他工具。

➡ 继续进行注册程序

选择所需的亚马逊计划后,您现在必须单击橙色的“注册”按钮。您面前将出现一个新窗口(如下所示)。在此输入您的电子邮件地址和密码。

输入电子邮件地址或手机号码以及密码后,您将进入一个新屏幕,您需要在其中批准发送到您的电子邮件地址的通知。

获得批准后,请在下一个窗口中输入您的营业地点、业务类型、您的全名和其他个人信息。填写所有详细信息,您的亚马逊帐户就已准备就绪。

现在您可以在这个最大的电子商务平台上注册您的品牌、列出您的产品并做广告。

您可以在亚马逊卖家美国中部做的事情

卖家中心是处理您的亚马逊账户的一站式解决方案。与销售、上市和品牌推广相关的一切都发生在这里。

一旦您打开亚马逊卖家中心账户,您就可以清楚地查看用户友好的仪表板。在这里,在屏幕上,您可以查看当前的销售额、未结订单、赢得的购买按钮等等!如果您点击仪表板左侧的三条平行线,您可以清楚地查看重要的选项卡,例如目录、库存、定价、广告、订单等等!

仪表板上还有另一个可用部分,其中有几个其他选项卡,旨在解决各种其他目的。例如:当您点击“管理所有库存”选项卡时,您可以访问当前的所有库存。

使用此部分,您可以查看、修改和管理亚马逊商店中提供的产品。此外,您还可以调整定价、添加新产品,甚至快速了解您的销售情况。

“管理所有库存”也是查找与库存相关的任何问题的绝佳场所。例如,如果您的任何产品列表被抑制,您可以在此仪表板中快速查看相同的产品列表并进一步采取适当的操作。

此外,您可以使用此部分执行其他活动并管理库存工具。

亚马逊的 5 种商业模式是什么?

亚马逊是世界上最大、最成功的在线市场之一,为全球客户提供广泛的产品。作为亚马逊的卖家,您可以利用该平台的广泛影响力将您的产品销售给全球数百万客户。亚马逊的商业模式围绕以具有竞争力的价格提供广泛的产品,同时为客户提供无缝且便捷的购物体验。

作为卖家,您可以使用一系列工具和资源来帮助您管理销售、优化产品列表并简化订单履行流程。亚马逊为卖家提供多种不同的商业模式,包括自有品牌、批发、转售/套利、一件代发和手工制作。每种模式都有其自身的优势和挑战,了解它们之间的差异以选择适合您的业务的模式非常重要。

最终,在亚马逊上取得成功的关键是提供高质量的产品,提供卓越的客户服务,并优化您的产品列表以最大限度地提高知名度和销量。通过正确的策略和方法,亚马逊可以成为各种规模和类型卖家的高利润平台

亚马逊为卖家提供不同的商业模式,其中包括:

  1. 自有品牌:开发您自己的品牌并使用您自己的徽标和包装来标记产品。
  2. 批发:直接从制造商或分销商处大量购买产品,然后在亚马逊上转售。
  3. 转售/套利:从零售商或网上购买打折产品,然后在亚马逊上以更高的价格出售。
  4. 直销:直接从制造商处购买产品,制造商负责订单履行并直接运送给客户。
  5. 手工制作:创造独特的手工产品在亚马逊上销售。

这些商业模式为卖家提供了在亚马逊上开展和发展业务的不同选择和机会。

如何在亚马逊卖家平台上列出您的产品?

也许,在亚马逊注册是将产品添加到亚马逊卖家中心的第一步。当您完成品牌注册流程后,您可能会花费大部分时间添加新产品。因此,为了使这个过程变得更容易,亚马逊向卖家提供了一个简单而快速的程序。

在本节中,我们将向您展示如何创建新产品列表并在现有列表下进行销售。

那么,让我们点开视频吧!

如何在亚马逊卖家平台投放广告?

作为亚马逊卖家,您当然希望在亚马逊市场上宣传您的产品并继续进行品牌管理。该电子商务平台上的广告可帮助您产生更高的销售额和更好的转化率。

该平台允许卖家创建三种不同类型的亚马逊广告

  • 赞助产品广告

如果您在亚马逊品牌注册中注册,您可以创建:

  • 赞助品牌广告
  • 展示型赞助广告

在亚马逊卖家中心投放广告的步骤:

  1. 在亚马逊卖家中心,点击亚马逊仪表板左上角的“三行”。
  2. 点击“广告”部分下的“营销活动管理器”。
  3. 现在,一个新窗口将出现在您面前。在这里您可以查看当前的活动并创建新的活动。
  4. 点击“创建广告系列”并选择您想要的广告类型。设置预算、上传图像、编写引人注目的内容,然后就可以了!
  5. 选择自动定位、广告活动名称、产品组合和预算,然后单击启动活动。

您的营销活动现已创建。

在亚马逊卖家平台上卖什么?

亚马逊是一个在线市场,为世界各地的客户提供种类繁多的产品。作为亚马逊卖家,您可以销售各种商品,包括:

  1. 实物产品:这包括从书籍、电子产品、服装到厨房用具、家居装饰和玩具的所有产品。
  2. 数字产品:您可以销售电子书、音乐、电影和软件等数字产品。
  3. 手工制品:亚马逊还有一个名为 Handmade 的平台,您可以在其中销售手工工艺品和产品。
  4. 服务:您可以通过亚马逊服务提供家庭清洁、草坪护理和平面设计等服务。
  5. 订阅产品:您可以销售客户可以订阅定期接收的产品,例如美容产品、零食和宠物食品。
  6. 亚马逊独家商品:您可以销售仅在亚马逊上销售的产品,例如亚马逊品牌产品和来自 Amazon Launchpad 的产品。

在亚马逊上销售可能是一项竞争激烈且充满挑战的事业,选择合适的产品进行销售可以对您的成功产生重大影响。虽然对产品有一个好创意固然很重要,但这还不足以保证销售。

要在亚马逊上取得成功,您需要进行研究并依靠数据来确定哪些产品有需求、具有高销量潜力并提供竞争优势。亚马逊卖家的关键工具之一是亚马逊商城数据,它提供有关产品类别、畅销商品、客户搜索词和定价信息的见解。

通过分析这些数据,您可以识别趋势、评估竞争并确定哪些产品最有可能在亚马逊上取得成功。此外,在选择在亚马逊上销售的产品时,考虑产品质量、价格和客户服务等因素也很重要。通过专注于在这些领域提供竞争优势的产品,您可以使您的业务从竞争对手中脱颖而出,并增加成功的机会。

如何在亚马逊FBA上销售自有品牌产品?

要在亚马逊FBA上销售自有品牌产品,您首先需要识别或制造散装产品以您自己的品牌或标签销售。这是亚马逊卖家最常用的方法,71%的卖家采用这种策略。以下是涉及的步骤:

  1. 产品研究:进行研究以识别亚马逊上需求高且竞争低的产品,以确定最有利可图的机会。
  2. 产品采购:找到能够以合理的成本生产您的产品的供应商或制造商。供应商还可以将产品直接运送到亚马逊的仓库。
  3. 产品列表:在您的亚马逊卖家帐户中,为您的产品创建一个列表,并使用您的标签对其进行标记。
  4. 促销:推出并宣传您的产品,使其与亚马逊数百万种产品的庞大目录区分开来,并在搜索结果中排名更高。
  5. 销售管理:关注您的库存和销售并扩展您的业务以保持盈利能力。

总之,您的主要责任是确定最适合在亚马逊上销售的产品。一旦客户订购了您的产品,亚马逊就会接管并处理运输和流程的其他方面。

如何在卖家平台 (FBM) 中销售和运送已履行的订单?

如果您通过 FBM(商家配送)列出产品,则明确表明您要么自行处理所有列出和运输流程,要么通过第三方处理。收到订单后,您必须通过购买发货标签并将订单标记为已发货来履行订单。

所有这些任务将仅在亚马逊卖家中心完成。

  • 使用“订单”部分中的“管理订单”选项卡,您可以管理已履行的订单。点击视频了解更多!

如何在卖家平台创建和运送FBA货件?

如果您在卖家中心使用FBA发货,那么这当然是需要学习的重要任务之一。

所以,这就是您需要了解的全部内容。

  • 导航至“管理库存”部分,然后从卖家帐户的产品列表中找到您想要发货的商品。

  • 找到该商品后,从“编辑”按钮旁边的下拉菜单中选择“发送/补充库存”。

  • 您将登陆一个页面,您可以在其中添加所有必需的信息来创建货件。
  • 要管理您的亚马逊物流发货,请点击“库存”选项卡下的“管理亚马逊物流发货”。
  • 您可以在此处查看有关您所创建的货件的所有更新。

如何联系亚马逊卖家支持?

如果您在亚马逊卖家中心遇到困难或有任何疑问或疑问,您可以轻松联系亚马逊支持团队。您可以快速向亚马逊支持团队提出支持请求,并获得有关各种主题的帮助。

要联系亚马逊卖家支持,请按照以下步骤操作:

  • 在仪表板的右上角,单击“帮助”按钮。
  • 在提供的区域中描述您的问题,然后单击“继续”按钮。
  • 等待亚马逊支持团队与您联系。

否则,请观看下面的视频以更好地理解。

如何访问亚马逊卖家中心的业务报告?

创建库存、列出产品甚至开展营销活动后,了解企业的​​当前统计数据非常重要。监控这些统计数据将帮助您全面分析商店指标并进行相应的工作。

亚马逊业务报告是您拥有账户后必须评估的关键事项之一。不仅仅是您的销售报告,您还可以监控您的Amazon PPC 广告报告、库存报告,甚至退货报告。

那么,您认为最重要的指标是什么?公众每周查看您的产品多少次?人们多久在网上购买您的产品?您的转化率是多少?

要回答所有这些问题,必须对报告进行总体概述。当然,我们认为保持所有指标的平衡概览是关键。了解这些指标如何反映您产品的性能以及如何提升性能和增加收入至关重要。

最重要的是,根据最重要的数据(即您的利润)检查所有这些指标至关重要!

要查看和分析流量报告,请导航至“报告”选项卡,然后单击“业务报告”。

在此部分中,您可以根据产品的性能访问多种类型的报告。要了解有关查看报告的更多信息,请跳至下一部分。

如何查看亚马逊卖家平台的表现?

亚马逊卖家中心中有多个重要部分,其中一个部分就是帐户健康状况。帐户健康状况反映了有关您的客户服务绩效、政策合规性和运输绩效的一切。

如果您收到任何负面反馈或有人举报您的帐户,或者您违反了任何政策,您将在此处收到所有此类通知。这些通知对于您的帐户至关重要,必须尽快解决,否则可能会导致帐户被暂停。

要查看亚马逊卖家中心的性能,请按照以下步骤操作:

  • 转到仪表板部分的“性能”选项卡。
  • 单击“帐户运行状况”选项并查看帐户的表现。

如何在亚马逊卖家中心管理品牌注册?

一旦您在亚马逊卖家中心注册了您的品牌,您就可以访问与该市场相关的许多更高级的功能和工具。如果您的品牌加入了亚马逊的品牌注册计划,您可以比其他卖家使用更多的工具和功能。从仪表板中,您可以管理您的注册标签、管理关键反馈、创建 A/B 测试、查看您的品牌健康状况等等。

要访问品牌仪表板,请转到“品牌”选项卡,然后转到“品牌仪表板”。

如何查看亚马逊新闻和更新

您应该始终掌握有关一般卖家主要更新、亚马逊新闻和卖家中心更新的完整信息。亚马逊通常会在卖家中心的新闻部分宣布重大更新和变化。新闻部分可让您轻松查看过去和当月的更新。

  • 它位于您卖家帐户主页的右侧。
  • 单击“阅读更多”以获取有关最新更新的完整信息。

如何进入亚马逊卖家大学

您知道亚马逊也有网络研讨会和卖家培训视频吗?

是的!亚马逊有网络研讨会和卖家培训和咨询视频,它被称为卖家大学。

如果任何人是新卖家,他们应该阅读本部分,这将帮助他们更好地在亚马逊上销售,并帮助他们更多地了解亚马逊的指南。

您可以在卖家中心主页上看到一个名为“教程和培训”的部分。

  • 单击它,然后单击“访问卖家大学”。

如何为您的亚马逊列表创建视频

将视频添加到您的列表中是最简单的过程,并且您不需要注册品牌。

  • 只需将鼠标悬停在“目录”选项卡上,然后单击“上传和管理视频”。
  • 您将进入“管理视频”页面,您可以在其中上传视频以添加到您的亚马逊产品列表中。

如何在卖家平台创建折扣和交易

亚马逊卖家可以从他们的卖家账户中创建促销、折扣交易和优惠券,而且设置起来很容易。只需将鼠标悬停在“广告”选项卡上,然后从 Vine、优惠、优惠券、Prime 独家折扣或促销中进行选择。

重要提示:您必须在品牌注册中注册才能使用 Vine。

提供产品折扣的常见方法是使用可剪贴的优惠券。您可以设置想要提供的折扣,优惠券将显示在搜索结果中您的房源上,以帮助您的房源脱颖而出。

如何访问我的亚马逊店面

如果您想向其他亚马逊卖家询问有关在亚马逊上销售的主要问题,亚马逊卖家论坛是一个很好的来源。

  • 您还可以搜索您的主要主题,或者如果您有问题,系统将创建一个关于该问题的主题。

  • 在卖家中心主页上,您应该会看到一个名为“卖家论坛”的部分。单击某一主题的“阅读更多”即可进入论坛。然后,您将能够探索各种主题和活动线程。

如何更改卖家平台中的 FBA 设置

如果您想向其他亚马逊卖家询问有关在亚马逊上销售的主要问题,亚马逊卖家论坛是一个很好的来源。

您还可以搜索您的主要主题,或者如果您有问题,系统将创建一个关于该问题的主题。

在卖家中心主页上,您应该会看到一个名为“卖家论坛”的部分。点击某一主题的“阅读更多”即可进入论坛。然后,您将能够探索各种主题和活动线程。

轻松浏览卖家中心!

通过本指南,我们希望您能够了解亚马逊卖家中心的所有细节。使用我们的广泛指南,您可以利用亚马逊的功能并弄清楚操作其仪表板的内容和方式。

如果您对本主题或亚马逊有任何疑问,请在下面的评论中写信给我们!我们将很高兴为您提供帮助。

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