2022 年亚马逊 PPC 广告完整指南

亚马逊上的按点击付费 (PPC) 广告可帮助零售商在激烈的竞争中获得知名度并取得成功。对于寻求提高曝光度和销量的亚马逊卖家来说,该平台已成为最有效的营销工具之一。基本上,这个平台让您可以更轻松地将商品展示在亚马逊 3.1 亿活跃消费者面前。每当用户看到广告并出于好奇而点击它时,营销人员都必须支付一定的费用——因此得名“按点击付费”。

“好消息是,亚马逊 PPC 广告是建立和发展业务的完全合法的方法。”

为了让您赢得消费者、创造销售并在竞争中保持领先地位,该平台提供了多种广告选择。但这不仅仅是关键字优化。
在本文中,我们将向您展示如何完成自动广告系列、微调您的 Amazon PPC 方法,并希望将这些空点击转化为购买。

什么是亚马逊按点击付费 (PPC)?

亚马逊 PPC 是一种广告方式,使第一方和第三方供应商能够将其商品吸引到数百万购物者。您确实必须按点击付费,因为广告价格仅在消费者点击广告时适用。您可以使用三种类型的亚马逊 PPC 广告:

  • 赞助产品:

    广告商可以使用 ASIN 和关键词定位广告在亚马逊产品页面和购物结果上宣传他们的商品。

  • 赞助品牌:

    这是提高品牌认知度的最成功的广告类型。在产品详细信息页面和购物结果上,您的品牌徽标将与个性化标题一起显示。当潜在客户寻找与您的产品或您的专业相关的产品时,广告商可以选择在广告中展示最多三种商品,并在亚马逊搜索结果中排名第一。通过品牌推广广告,您可以将潜在购买者引导至个性化的亚马逊登陆页面或您的亚马逊品牌旗舰店页面。亚马逊搜索结果

  • 赞助展示:

    展示型推广广告是扩大您的覆盖范围并与亚马逊内外的潜在客户建立联系的绝佳方法。这些广告会向现在正在或之前在亚马逊以及其他网站上查看过某些商品的购买者展示。

如何开始按点击付费 (PPC) 活动?

登录您的卖家中心帐户开始 PPC 活动。转到“广告”选项卡并从那里选择“Campaign Manager”。根据您的帐户健康状况、销售计划、产品状况、品牌注册状态和类别资格要求,您可以从三种不同的 PPC 广告系列广告类型中进行选择。


亚马逊PPC值得投资吗?

亚马逊上的 PPC 非常物有所值。不要听那些对亚马逊广告有过不好经历的批评者或商家的话。 PPC 广告需要时间才能达到预期效果。这需要坚持不懈并使用最好的亚马逊 PPC 策略。

如何在亚马逊上设置 PPC 广告活动

让我们从亚马逊赞助搜索活动的基础开始,先从它的工作原理开始,然后再深入探讨最好的 PPC 优化策略。
亚马逊生成与消费者搜索查询相关的商品列表。赞助广告通常与搜索引擎结果页面 (SERP) 上的有机结果混合在一起。微妙的标识符,例如指示“赞助”或“广告”的朴素标签,可能会帮助您以不同的方式告诉他们。
赞助广告可能会显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部或底部。它们有时会占据页面的整个右栏。它们也可能出现在特定产品的页面上。想要更多广告空间的卖家必须通过对适当的关键字出价来支付费用。

  • 设定切合实际的 PPC 目标

    要开始进行 Amazon PPC 优化,您需要为您要推广的每种产品定义营销活动目标。确定您想要实现的目标:增加销量、提高品牌认知度并提高利润。检查您的 ACoS 目标,以确定适合您的每个 PPC 目标的计划。

  • 确定哪些关键字最有效

    您需要连接到您的亚马逊卖家中心帐户才能查看 PPC 广告系列的转化率最高的关键字。从页面顶部的“报告”菜单中选择“广告报告”。

  • 使用长尾关键词

    改善亚马逊 PPC 广告并获得卓越效果的最简单策略之一是使用最相关和高潜力的长尾关键词。即使那些处于销售漏斗中间的人也可能会从这些关键词短语中受益,因为它们可以吸引很大一部分集中搜索流量。
    为了提高亚马逊上的曝光率和点击率,在线提供各种关键字搜索工具,您可以在 PPC 广告文字和产品列表中有机地使用它们。

  • 利用自动和手动 PPC 营销活动

    您可以为赞助产品广告建立两种类型的活动:自动和手动。如果您是 Amazon PPC 新手,最好从一些自动化程序开始。您只需要在这里表明您的预算,亚马逊将处理最关键的部分:识别与您选择的类别和产品描述最匹配的关键字。
    自动广告活动一开始就可以进行。但是,在您牢牢掌握关键字的作用后,您可以过渡到手动定位。这使您可以自由选择您想要出价的条款。手动活动还可以用于测试各种关键字、分析结果并对计划进行必要的修改。

一旦您的 PPC 广告运行了几次,此搜索词报告对于查找所有关键字数据非常有帮助。您可以定期下载此信息以跟踪关键字或搜索短语的效果。这将帮助您微调关键字出价策略以及删除或添加关键字。

亚马逊按点击付费 (PPC) 的费用是多少?

由于亚马逊 PPC 广告是按每次点击费用购买的,因此没有固定价格。这意味着价格将根据广告商对某些关键字的出价意愿、关键字选择、产品和竞争对手而有所不同。理想的方法是适度开始,然后根据广告效果逐步提高预算。

亚马逊 PPC 需要多长时间才能产生结果?

PPC 活动通常需要三个月才能获得优异的效果。这段时间应该用于从广告中收集数据,以便您可以增强受众定位、关键字定位和出价。
您可能会在几天内看到 Amazon PPC 自动营销活动的结果。手动广告活动更加复杂,因此可能需要长达 8 周的时间才能显示结果。


结论

您现在已经获得了在 2022 年实施 Amazon PPC 计划的最佳建议。
正如您所看到的,这里涉及很多尝试和错误,但是通过坚持不懈的工作和意识,您将能够顺利地将这些点击转化为实际收入并建立强大的飞轮系统。
持续优化您的亚马逊 PPC 广告是成功的关键。
您是否希望运营 Amazon PPC 但缺乏时间或资金?我们可以帮助您!如需免费咨询,请立即联系我们的亚马逊 PPC 广告专家。

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关于AMZPro

AMZPro Group 是一家总部位于美国纽约的亚马逊营销机构,为世界各地的小型企业、大中型企业提供亚马逊营销服务。

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