如何找到要在亚马逊 FBA 上销售的产品 - 亚马逊专家的分步指南

无论您是寻求新视角的老牌卖家还是寻求进入亚马逊 FBA 市场的新手卖家,寻找新产品来销售可能都很困难。幸运的是,这篇文章提供了帮助您加快该过程的最佳建议。

什么是亚马逊FBA?

亚马逊物流 (FBA) 服务,亚马逊运营中心存储、包装和运送订单,以及管理退货和换货。您只需按设定的每月价格加上销售成本将商品运送到这些运营中心即可。然后,这个更大的团队负责处理实际的运输、跟踪和客户服务体验,让您有可能发展业务并接触更多客户。

寻找在亚马逊上销售的高需求产品的方法

  • 选择您的初始项目和产品类别

    一开始花时间进行产品研究和选择可以帮助您在以后做出更明智的业务决策。检查其他亚马逊卖家当前的亚马逊物流商品,从您自己的库存中找出最有利可图的产品。查看亚马逊的产品类别也是一个好主意,这样您就可以正确地对产品进行分类。这有助于您的商品找到合适的市场。

  • 确定亚马逊上的产品需求

    除了寻找前 100 名列表中的商品外,您还可以根据类别评估亚马逊上的商品需求。根据FBA Empire的说法,亚马逊上的产品需求可能至少分为三个层次。其中分为三个:高要求、中要求和低要求家居和厨房、健康和个人护理、运动和户外以及美容是亚马逊上最受欢迎的产品类别。玩具和游戏、宠物用品、家居装修和办公产品是亚马逊上最常请求的类别。由于竞争对手众多,可能很难区分您的商品。因此,现在是时候检查竞争较弱的类别,或者看看是否可以填补以前未涵盖的高需求子类别中的空白。销售低需求商品不太可能帮助您的公司呈指数级增长。尽管如此,减少竞争将使您获得忠实的客户,从而为您提供更可靠的卖点。您可以做的另一件事是尝试填补高需求领域的空白。

  • 利润率

    例如,假设您希望提供美容类别的商品。在这种情况下,您将面临大量销售类似商品的竞争对手。以较低的成本出售您的商品是让它们脱颖而出的一种方法。然而,这确实意味着您的利润将会减少。如果您销售的是需求率较低的较昂贵的商品(例如家居装修产品),情况会有所不同。你可能得不到最好的卖点,但你会赚更多的钱。

  • 产品的尺寸和材料

    您应该考虑物品的尺寸和材质。较小且较轻的物品比较大且较重的物品更可取,因为它们会增加您的运输成本。您还应该选择不太精致的物品,因为易碎的材料很容易在交付过程中被破坏,并且您将无法出售它们。

  • 优化您的产品

    另一方面,您可以通过改进列表、标题和描述来开始优化您的业务。您必须构建您的列表,以便客户可以轻松发现您的产品。还需要创建一个标题。您可以使用亚马逊提供的字符。使用它们来适应尽可能多的关键词,但请记住,您的标题仍然必须有意义。您还应该使用关键字优化您的产品描述,并提供尽可能多的信息以帮助您的客户理解您的商品。在亚马逊 FBA 上销售商品是开展业务的绝佳方式。尽管您首先必须努力工作和学习,但该服务将帮助您节省更多时间。因此,如果您想在业余时间做点什么,这无疑是一个不错的选择。最好的祝愿!

什么才是适合在亚马逊上销售的好产品?

由于亚马逊免费向卖家提供大量有用信息,因此跟踪亚马逊上流行(或不流行)的商品比在其他网站上容易得多。您几乎可以在市场上的每个类别(以及相关子类别)中找到前 100 种最畅销商品的列表。在寻找最好的销售产品时,这是至关重要的信息,而且它特别有用,因为它可以让您直接深入了解具体细节,而不仅仅是为您提供每个领域的高级概述。

需要考虑的一些注意事项如下:

  • 销售排名

    亚马逊的每种商品都分配有一个销售排名。这表明与该类别或子类别中的其他商品相比,该商品的销售情况如何。销售排名中的数字越低,产品的销售情况越好。销售排名,也称为畅销排名(BSR),可帮助您快速找到竞争有限的热门商品。

  • 销售加速

    卖家在任何给定月份完成的交易数量称为销售速度。它还提供交易的货币价值。简而言之,销售速度整合了营销和销售的基本数据,提供了一种简单的方法来评估任何销售流程的绩效。高销售速度意味着亚马逊帐户运行良好,因此这是在寻找可提供商品时进行监控的关键措施。

  • 反馈评分

    亚马逊上的反馈分数是对您作为卖家表现的公开评价。它以五星级标准为基础,显示了卖家在包装和运输方面的可靠性,以及响应能力和专业精神。买家有 90 天的时间窗口,可以在其中为他们所下的每个亚马逊订单提供反馈。这是一种很好的技术,可以帮助您判断为您的亚马逊业务选择的商品。

  • 选择评论较多的产品

    选择评论数量较多的产品:您必须选择评论数量较少的流行商品,以减少竞争。这并不是说您无法与拥有大量评论的商品竞争。然而,这将需要更多的努力、更多的金钱和更多的时间。当你刚开始时,你没有评论,很难与那些有数千条评论的人竞争。因此,我们提倡以 1000 条或更少的评论为基准,以尽量减少竞争范围。

  • 最后的想法

    此外,您可能已经注意到,亚马逊的大多数商品都是通用的。也就是说,商家只是将他们的品牌名称和徽标放在物品上并试图出售它们。为了给产品增添趣味,一些商家会更换产品的特定部分并添加新功能。因此,如果您找到一家为您的完美产品制作通用副本的供应商,您只需在其中添加您的品牌名称和标志即可。那么您成为亚马逊FBA最畅销卖家之一只是时间问题!我相信您已经了解了如何发现在亚马逊 FBA 上销售的商品。

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关于AMZPro

AMZPro Group 是一家总部位于美国纽约的亚马逊营销机构,为世界各地的小型企业、大中型企业提供亚马逊营销服务。

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