为什么亚马逊 SEO 很重要：

亚马逊搜索引擎优化可以帮助您在亚马逊上对您的产品进行排名。亚马逊的竞争如此激烈，平台排名的高低可以直接表明亚马逊卖家的成败。

当在亚马逊上购买商品时，很少有人会跳过第一页的结果。如果您想获得大量销售，则必须将您的产品排名在首页上，最好是在前几个结果中。充分了解亚马逊搜索引擎优化可以让您对产品进行排名并吸引更多访问者访问您的列表。一旦吸引了访问者，您就必须优化列表以实现转化。

如何在整个列表中找到正确的关键字：

您可以通过使用相关关键词向亚马逊介绍您的商品。当有人搜索“降噪耳机”时，理所当然的是，包含该精确短语的结果更有可能被显示。第一步是弄清楚客户使用什么术语来查找您的商品。为此，请查找与每月搜索次数最多的内容相关的短语。有一些工具可以帮助您完成此任务：我们使用 Ahrefs 和 AMZScout。然后将这些短语包含在列表中的多个位置，例如标题、产品特性和描述中的 B.。只要确保在有意义的地方有机地利用它们即可。亚马逊可以知道您的键盘是否超载...亚马逊可以知道您的关键字是否超载，并可能因此受到惩罚。

如何写出好的产品描述：

出色的图片有助于销售产品，但您仍然需要客户告诉您为什么他们应该从您那里购买而不是从其他人那里购买。这就是高性能副本发挥作用的地方。描述中强调的是优点，而不是特性。不要简单地告诉他们你的帖子是关于什么的；相反，请解释您将如何解决他们的问题并使他们的生活变得更简单。接下来，考虑消费者可能对您的产品提出的最典型问题，并将解决方案直接纳入您的描述中。最后，如果您拥有亚马逊注册商标，您可以选择使用 A+ Content。这是更具吸引力的、基于图像的信息，可以刺激转化。

找到你的竞争对手：

最后，如果您想更好地了解如何制作精彩列表，请查看在亚马逊搜索中排名靠前的类似产品：

• 您使用什么类型的照片？
• 你是怎么想出你的标题的？
• 出现了哪些关键词？
• 您用什么词来描述您的产品？

使用关键字优化您的列表：

亚马逊品牌注册使品牌能够影响品牌产品的详细产品信息 - 作为品牌所有者，您提交到注册品牌产品的产品详细信息页面的信息会自动显示，这有助于品牌提供正确的标题和详细信息清单、图片和产品的其他属性 没有 UPC 或 EAN 的产品：通过注册品牌，制造商可以指定替代关键属性，允许他们列出品牌产品而不是标准产品 ID。

利用附加内容选项：品牌可以使用增强型品牌内容、亚马逊产品列表视频和亚马逊店面，所有这些都可以帮助您的产品在亚马逊搜索结果中排名更高。

如果您以前使用过搜索引擎优化，那么您肯定熟悉关键字研究。亚马逊SEO的关键词研究与传统SEO有一些相似之处，但具有某些以买家为中心的特征。长尾关键词，就像传统的搜索引擎优化一样，应该优先考虑。这些是三个或更多单词的关键字。亚马逊消费者在搜索商品时使用长尾关键词来定位商品。长尾关键字可将他们引导至您的产品列表，从而帮助发现更感兴趣的潜在买家。专注于所有必要的关键字至关重要。您不想因为没有在亚马逊产品列表中包含某些关键字而失去潜在买家。您可以使用免费工具来帮助您找到适合您的亚马逊 SEO 策略的理想关键字。亚马逊 SEO 工具专注于用户在亚马逊上使用的关键字，允许您查看每个术语的搜索量，并在您的亚马逊 SEO 策略中优先考虑它们。既然您已经选择了关键字，就可以将它们添加到您的列表中。例如，您应该将它们包含在产品标题和描述中，以便您的商品出现在这些关键字的搜索结果中。

结论：

优化 Amazon SEO Services USA 搜索的产品列表可能会为您提供竞争优势，让您的业务更上一层楼。如有任何疑问，请随时与我们联系。我们将非常乐意为您服务。订阅时事通讯，了解更多有关有机改进亚马逊 SEO 的提示和技巧。

什么是亚马逊 SEO？

尽管该短语源自传统的搜索引擎优化 (SEO)，但在亚马逊和 Google 或任何其他搜索引擎上对产品进行排名之间存在一些显着区别。当您针对 Google 优化网站时，必须使其能够响应 Google 的算法，并在与您的业务相关的搜索结果中排名靠前。

然而，为了在亚马逊上获得更好的排名，你必须熟悉亚马逊的A9算法，它与谷歌和其他搜索引擎使用的算法明显不同。关键字在亚马逊和谷歌的算法中都很重要，因为它们寻找相关结果。主要区别在于亚马逊也会检查最畅销的产品。

在我们讨论亚马逊 SEO 建议之前，了解亚马逊如何对关键词或产品进行排名至关重要。人们在亚马逊上的搜索方式与在谷歌上的搜索方式不同，因此有一个较小的学习曲线。在亚马逊上搜索商品的用户只有在搜索词与您的关键字匹配时才会找到您的产品。这是一个问题，因为您必须选择目标受众用来查找与您类似的项目的关键字。重要的是，亚马逊的 A9 算法会优先展示能够提高购买机会的商品。重点关注两个方面：性能和相关性。效果取决于您的产品销售情况，相关性取决于您的关键字与搜索查询的匹配程度。

优化您的亚马逊搜索产品列表：

创建一个更有可能出现在亚马逊搜索中的产品列表页面并不困难。您可以采取一些关键行动来增加被潜在消费者发现的机会。以下是基于我们在协助客户优化亚马逊列表方面的专业知识的一些建议。

如何优化描述：

不幸的是，您的亚马逊主要描述是您的列表中最有可能被忽视的部分之一！它很小，很难发现，并且隐藏在产品页面底部附近。顾客很少浏览亚马逊上的主要描述，这就是为什么你的要点如此重要。话虽这么说，您应该包含主要描述，因为它都有助于您的亚马逊搜索引擎优化。只需几句话即可概括主要产品特性和优势，以及相关的其他特定技术细节。您可以包含保修信息、维护说明以及买家认为有益的任何其他产品信息。现在到了重要的部分。为了让您的主要描述对亚马逊搜索引擎优化（并帮助您的列表在搜索结果中出现）产生影响，它需要在项目符号中包含或可能更多的搜索关键词，以及至少不同的搜索关键词或后端关键短语（稍后会介绍）因此，确保您的关键字在整个产品列表中保持一致非常重要。不要忘记您的产品描述关键字也可能与 Google 搜索相关！

亚马逊产品标题中应包含哪些内容：

• 每个单词的首字母应大写。
• 拼写出盎司、英寸和磅等计量术语。
• 专注于优势——而且要具体。
• 所有数字必须是罗马数字。
• 除非它是您品牌名称的一部分，否则请勿使用与号 (&)。
• 如果大小不重要，则不要将其包含在标题中。
• 如果产品没有多种颜色，则颜色不应包含在标题中。
• 包括您公司的名称。
• 包括所有相关的制造商部件号和型号。
• 应包含亚马逊关键词。

产品标题中不应包含的内容：

字符限制，您不需要包括：

• 价格及数量
• 全部大写
• 卖家信息
• 促销信息，例如“促销”
• 暗示性评论，例如“畅销书”
• 符号（$、！、？）

重要笔记：

在您的主要描述中，您必须包含两个已研究过的关键字：

• 您必须包含在要点或后端中研究过的两个关键字。
• 应该写短段落。
• 包括品质和优点。
• 促销信息，例如“促销”

到目前为止，阅读此博客您将有更好的洞察力并计划立即在亚马逊上对您的产品关键字进行排名。希望我们已经清楚地阐明了本主题中有关优化亚马逊 SEO 关键字和产品的所有要点。关注我们的博客，获取最新的亚马逊 SEO 指南，以在亚马逊上获得更好的排名。

第1步：选择专业卖家计划和个人卖家计划

选择亚马逊销售计划时，请考虑您希望提供的商品。个人和专业卖家都可以提供 20 多个类别的商品。另外10个类别专供申请并完成资格的专业卖家使用。以下是亚马逊专业卖家计划和个人卖家计划之间的主要区别：

• 个人计划：如果您计划每月销售的商品少于 40 件，这是最佳选择。没有每月订阅费，但您的销售费用为每件商品 0.99 美元，另加推荐费和可变成交费。 （如果您想跳过，我们将在稍后解决销售费用问题。）
• 专业计划：除非你每月销售的商品少于 40 件，否则大多数老牌公司都会从这里开始。每月订阅费用为 39.99 美元，以及推荐费和可变成交费（但每件商品不收取任何费用）

亚马逊还大幅减少了亚马逊搜索引擎结果页面（SERP）上的有机点数量。即使您没有大量预算，随着平台竞争的加剧，明智的广告活动也可能会帮助您提高销售额。虽然大多数机构都是从基础开始的，但利用先进的策略将更快地产生更好的结果。在本文中，我们分享了如果您还没有开始投放广告或者不太关注业务的亚马逊广告，那么您应该在 2021 年关注亚马逊广告的 7 大理由。

以下是一些可帮助您设置亚马逊卖家中心账户登录的提示：

将您的个人电子邮件和企业电子邮件分开。考虑为您的企业使用不同的电子邮件地址，而不是与您的个人 Amazon Prime 账户关联的电子邮件地址。如果您还没有企业电子邮件地址，请在登录卖家中心之前尝试使用 Gmail 设置一个。请记住，您创建的每个卖家中心帐户都需要一个唯一的电子邮件地址。

您正在寻找一家可以让您自行设定工作时间并随时随地工作的企业吗？无需向您的朋友销售或成为某人下线的一部分？这似乎是最终目标，不是吗？

尽管竞争激烈，但仍有许多令人信服的理由开始在亚马逊上销售。您知道吗，2019 年网上交易占所有购买的 13%？全球线上销售额已突破万亿美元大关，并且持续逐年上升。您认为十大在线零售商中谁排名第一？正如您可能已经猜到的，这是亚马逊。在今天的帖子中，我们分享了亚马逊成为最佳销售平台的 11 个理由！

数以千计的潜在客户：

寻找消费者或客户是开展新业务最困难的方面之一。您知道如何举办珠宝派对并邀请所有朋友来买东西吗......？太不方便了！当您在亚马逊上销售时，您永远不必担心寻找客户。顾客已经在亚马逊上购物。亚马逊不断尝试提高品牌知名度并吸引新购物者进入其市场。亚马逊目前占美国电子商务销售额的 49%。结果，其他所有电子商务网站都瓜分了剩下的 51%。因此，如果您希望您的产品拥有最多的潜在购买者，那么亚马逊就是您的最佳选择。

所需投资较少：

创业最困难的方面之一是需要预付现金。一些办公设备和设备比大多数其他公司便宜得多。创办一家企业可能需要花费数万美元。要开始使用工具，您需要一些必需品。在亚马逊上销售最简单的方式是通过FBA（亚马逊配送）您不必担心库存放在哪里以及如何将产品发送给客户，因为亚马逊会为您做这一切。这样，您就可以在世界任何地方完成工作；您所需要的只是互联网连接和一台计算机。

吸引全球最佳买家：

亚马逊 Prime 会员是世界上最好、最忠诚的客户之一。他们的忠诚度体现在他们对产品留下的评论数量。亚马逊估计有超过 1 亿 Prime 会员，每年在亚马逊上平均花费 1,400 美元。使用此数据可以了解消费者对类似产品的反应并改进您的产品。然而，Prime 会员资格现在还包括更多内容：

• 两天内免费送货。
• 在该国的某些地区，当日发货是免费的。
• Prime 视频和 Prime 音乐均免费提供。
• 优惠和折扣仅适用于 Prime 会员。
• Whole Foods 提供折扣。

获得最佳的客户体验：

即使对于第三方卖家，亚马逊也有责任提供客户帮助。亚马逊还可以轻松退款和退货。需要退货的顾客可以将商品退回亚马逊仓库，而不是您家。亚马逊还为 FBA 卖家处理退货和退款。首先也是最重要的是，他们提供闪电般快速的运输。

有利于声誉：

在亚马逊平台购物的顾客可以放心，他们将在几天内收到正品和高质量的产品。其他电子商务公司的情况通常正好相反。顾客通常需要等待数周才能收到包裹，而且商品并不总是符合他们的预期。另一方面，在亚马逊购物的顾客则不必担心此类事情。如果他们也从亚马逊购买您的商品，您将获得亚马逊卓越的客户服务。

地点完全独立：

在线套利卖家可以在世界任何地方进行销售。如果您的生活方式与地点无关，您甚至可以成为全职亚马逊 FBA 卖家。即使我休息一周或更长时间，我的亚马逊销售额仍然会源源不断地流入。通过利用准备中心，在线套利卖家可以在世界任何地方进行销售。

所有人的条件相同：

如果您仅在网站上进行销售，则很难与规模更大、更成熟的公司竞争。亚马逊为老牌公司和新兴公司提供了一个公平的竞争环境。考虑使用亚马逊的 FBA（亚马逊配送）经销商服务，该服务允许您将产品直接分发给客户。

无限增长的潜力：

订单一旦付款并准备好发送给消费者后，亚马逊就会发货。亚马逊在仓库货架上搜索合适尺寸的盒子并取出商品。如果您购买并寄出更多东西，您就能赚更多钱。大部分艰苦的工作都是由亚马逊的员工（和机器人）为您完成的。

搜索平台的新时代：

网上购物变得更有意义、更方便、更实用，而且往往比以前更便宜。消费者在网上购物的时间越来越多，每次网上购物的花费也越来越多。

无论您是寻求新视角的老牌卖家还是寻求进入亚马逊 FBA 市场的新手卖家，寻找新产品来销售可能都很困难。幸运的是，这篇文章提供了帮助您加快该过程的最佳建议。

寻找在亚马逊上销售的高需求产品的方法

• 选择您的初始项目和产品类别

  一开始花时间进行产品研究和选择可以帮助您在以后做出更明智的业务决策。检查其他亚马逊卖家当前的亚马逊物流商品，从您自己的库存中找出最有利可图的产品。查看亚马逊的产品类别也是一个好主意，这样您就可以正确地对产品进行分类。这有助于您的商品找到合适的市场。

• 确定亚马逊上的产品需求

  除了寻找前 100 名列表中的商品外，您还可以根据类别评估亚马逊上的商品需求。根据FBA Empire的说法，亚马逊上的产品需求可能至少分为三个层次。其中分为三个：高要求、中要求和低要求家居和厨房、健康和个人护理、运动和户外以及美容是亚马逊上最受欢迎的产品类别。玩具和游戏、宠物用品、家居装修和办公产品是亚马逊上最常请求的类别。由于竞争对手众多，可能很难区分您的商品。因此，现在是时候检查竞争较弱的类别，或者看看是否可以填补以前未涵盖的高需求子类别中的空白。销售低需求商品不太可能帮助您的公司呈指数级增长。尽管如此，减少竞争将使您获得忠实的客户，从而为您提供更可靠的卖点。您可以做的另一件事是尝试填补高需求领域的空白。

• 利润率

  例如，假设您希望提供美容类别的商品。在这种情况下，您将面临大量销售类似商品的竞争对手。以较低的成本出售您的商品是让它们脱颖而出的一种方法。然而，这确实意味着您的利润将会减少。如果您销售的是需求率较低的较昂贵的商品（例如家居装修产品），情况会有所不同。你可能得不到最好的卖点，但你会赚更多的钱。

• 产品的尺寸和材料

  您应该考虑物品的尺寸和材质。较小且较轻的物品比较大且较重的物品更可取，因为它们会增加您的运输成本。您还应该选择不太精致的物品，因为易碎的材料很容易在交付过程中被破坏，并且您将无法出售它们。

• 优化您的产品

  另一方面，您可以通过改进列表、标题和描述来开始优化您的业务。您必须构建您的列表，以便客户可以轻松发现您的产品。还需要创建一个标题。您可以使用亚马逊提供的字符。使用它们来适应尽可能多的关键词，但请记住，您的标题仍然必须有意义。您还应该使用关键字优化您的产品描述，并提供尽可能多的信息以帮助您的客户理解您的商品。在亚马逊 FBA 上销售商品是开展业务的绝佳方式。尽管您首先必须努力工作和学习，但该服务将帮助您节省更多时间。因此，如果您想在业余时间做点什么，这无疑是一个不错的选择。最好的祝愿！

需要考虑的一些注意事项如下：

• 销售排名

  亚马逊的每种商品都分配有一个销售排名。这表明与该类别或子类别中的其他商品相比，该商品的销售情况如何。销售排名中的数字越低，产品的销售情况越好。销售排名，也称为畅销排名（BSR），可帮助您快速找到竞争有限的热门商品。

• 销售加速

  卖家在任何给定月份完成的交易数量称为销售速度。它还提供交易的货币价值。简而言之，销售速度整合了营销和销售的基本数据，提供了一种简单的方法来评估任何销售流程的绩效。高销售速度意味着亚马逊帐户运行良好，因此这是在寻找可提供商品时进行监控的关键措施。

• 反馈评分

  亚马逊上的反馈分数是对您作为卖家表现的公开评价。它以五星级标准为基础，显示了卖家在包装和运输方面的可靠性，以及响应能力和专业精神。买家有 90 天的时间窗口，可以在其中为他们所下的每个亚马逊订单提供反馈。这是一种很好的技术，可以帮助您判断为您的亚马逊业务选择的商品。

• 选择评论较多的产品

  选择评论数量较多的产品：您必须选择评论数量较少的流行商品，以减少竞争。这并不是说您无法与拥有大量评论的商品竞争。然而，这将需要更多的努力、更多的金钱和更多的时间。当你刚开始时，你没有评论，很难与那些有数千条评论的人竞争。因此，我们提倡以 1000 条或更少的评论为基准，以尽量减少竞争范围。

• 最后的想法

  此外，您可能已经注意到，亚马逊的大多数商品都是通用的。也就是说，商家只是将他们的品牌名称和徽标放在物品上并试图出售它们。为了给产品增添趣味，一些商家会更换产品的特定部分并添加新功能。因此，如果您找到一家为您的完美产品制作通用副本的供应商，您只需在其中添加您的品牌名称和标志即可。那么您成为亚马逊FBA最畅销卖家之一只是时间问题！我相信您已经了解了如何发现在亚马逊 FBA 上销售的商品。

亚马逊已发展成为超过 3.1 亿客户的首选市场，该在线零售商占所有产品搜索的 54% 以上。换句话说，亚马逊已经取代谷歌成为互联网上最受欢迎的产品搜索引擎。那么，您的公司如何才能利用这一快速扩张且竞争激烈的业务，同时实现盈利呢？让我们看一下一些您可以立即实施的亚马逊广告优化方法，以提高您的效果和销量。为了实现您的投资回报 (ROI) 目标，您必须选择最合适的广告销售成本 (ACoS)，这是亚马逊用来展示您的广告支出如何实现目标销售的主要指标。为此，您必须选择最合适的广告销售成本 (ACoS)。

计算公式如下： ACoS 是广告支出除以销售额的缩写。

例如，假设您在一个月内花费了 170 美元用于广告，这带来了 680 美元的收入。 ACoS = 170/680 = 总数的 25%。那么，什么才是好的 ACoS？最终，这是由你的利润率决定的。您的利润率是通过将每单位销售利润除以价格来计算的。例如，如果您在亚马逊上销售 100 美元的产品，制造成本为 75 美元，则每售出单位的利润为 25 美元。

每单位利润除以产品价格等于利润率。

25 美元/100 美元=0.25

你们的利润率为 25%，这非常好。

那么，为了实现收支平衡并消除广告工作中的浪费，您的广告销售成本最多可以是多少？在本例中，为 25%。当然，您首先关心的应该是盈利。因此，您的 ACoS 应该会降低。也许占人口的 10% 或 15%。这一切都取决于您的定价点以及您公司的要求。

好消息是，您可以进行多项改进来改善您的亚马逊客户服务 (ACoS)。减少广告支出并不是最大限度降低广告销售成本 (ACoS) 的唯一策略。您应该在以下九个地方集中精力，以优化广告并提高效果。

你必须宁可追求完美，尤其是当你的产品复杂或技术先进时。企业在产品列表方面经常犯五个错误，应避免：

• 低质量图像：

  通过使用与目标受众相关的关键字（稍后会详细介绍），保持支持产品的整个内容的一致性（从标题和描述到详细信息和项目符号副本）。只需查看亚马逊自己的产品列表即可了解该公司如何宣传自己。

• 重复列表：

  如果您有同一产品的多个列表，则不仅会稀释访问者的数量，而且还可能会将他们引导至未针对搜索引擎进行优化的产品页面。确保您的物品不会出现在多个地方。如果发生这种情况，与亚马逊卖家支持合作将其删除是一个好主意。

优化出价

您的广告成本和 ACoS 成功最终取决于您对关键字、广告组或广告系列的出价。亚马逊将以与谷歌相同的方式显示关键字的平均出价。作为出价的起点，请将此作为指导。一般来说，您应该对转化率较差的关键字出价较低，而对转化率较高的关键字出价较高。如果您的展示次数太低，则有两种选择：提高出价或咨询购买框状态以确保您的亚马逊标准识别码 (ASIN) 符合投放条件。

在优化出价时，最重要的是要取得平衡。高出价可以提高您的产品排名，并可能带来更多点击次数，但也有可能提高您的平均每次转化成本 (ACoA)。出价过低可能会降低您的产品排名并导致您失去点击量，或更糟糕的是，您完全无法参与拍卖。最有效的技术是尝试不同的出价水平，观察它们如何影响效果。

关注关键词

最后但同样重要的是，研究与目标人群产生共鸣的关键词对于改善亚马逊广告效果至关重要。在亚马逊上，关键字匹配有三种不同形式：

• 完全符合：

  收集与搜索完全匹配或者是短语的复数形式的流量。如果搜索词是“sock”，则单词“sock”或“socks”将是精确匹配，但短语“red sock”将是不匹配。

• 短语匹配：

  只要术语拼写正确且顺序正确，即可使用关键字或关键短语的任何变体捕获流量。 “红色袜子”一词会显示“红色长袜”和“运动用红色袜子”等短语的结果，但“红色长袜”不会出现在结果中。

• 广泛匹配：

  当使用关键字或关键字短语内的单个单词时，术语“广泛匹配”用于收集流量。只要至少包含一个搜索词，无论单词出现的顺序如何，都没有区别。在搜索“红色长袜”时，包含单词“红色”、“长”、“袜子”的任何短语组合或这些单词的任何组合都将被追踪。

亚马逊是最受欢迎和增长最快的在线企业之一，43% 的亚马逊账户在线销售商品。

亚马逊是许多生产商提供商品的地方。如果您想发展您的公司并吸引更多访问者 (SEO)，您应该采用亚马逊搜索引擎优化

我们的亚马逊卖家顾问可以通过提供美国亚马逊SEO服务来帮助您提高产品排名和销量。我们还可以帮助您获得最畅销徽章。我们采用最新的工具和技术来保证您拥有优化和简化账户交易所需的信息。

如何提高亚马逊搜索引擎优化

这并不像相信您知道买家在寻找什么并将这些关键字添加到您的产品标题和描述中以改善您的亚马逊搜索引擎优化那么简单。

在列出您的商品之前，您必须对您的客户和竞争对手以及您的关键字进行研究。

完成研究后，您可以开始进行页面和后端优化。

让我们一步步看一下这个过程

亚马逊SEO预优化

在开始处理产品列表之前，您需要进行一些初步工作。这被称为预优化阶段。
了解您试图向谁销售以及他们正在寻找什么是预先优化 SEO 的第一步。
了解您的竞争对手如何在市场上定位以及您的产品适合什么位置也很有帮助。

亚马逊列表优化的图像

亚马逊对于照片的使用以及照片在产品列表中的呈现方式有严格的指导方针。您的视觉效果必须对可见度和转化率产生影响。
如果没有至少一张尺寸为 10001000 像素或更大的高质量图片以允许悬停缩放，亚马逊将阻止产品页面包含在抑制列表中。通过使用高质量照片可以提高转化率。
研究显示，67% 的买家认为在线购物时视觉效果非常重要。亚马逊上的图像优化可以让您添加正在使用的产品的视频，从而帮助您提高转化率。

整理您的感言

评论是公司的重要组成部分，因为它们可能会影响某人是否购买您的东西。为了加强您的亚马逊 SEO 策略，您必须管理产品评论。
具有四个或以上评级的商品通常位于亚马逊搜索结果的顶部。这些都是受到顾客好评如潮的商品。您必须说服您的客户提供有关他们对您的商品的体验的反馈。它将提高您的亚马逊搜索结果排名。

当客户提供反馈时，您很可能也会收到一些不利的评论。作为评论管理策略的一部分，您应该花时间回复不利的评论，以避免阻止潜在客户。人们将能够根据您对不利评论的反应来观察您如何管理批评。如果您发现问题并主动修复有缺陷或损坏的产品并回答疑问，您将吸引更多人购买您的商品。他们会更加相信您的公司认真对待客户投诉，并且如果您的产品有问题，他们可以与您联系，因为他们知道您会回复。

竞争对手分析

在决定您的产品之前，您可能已经完成了竞争研究，以检查市场上还有哪些其他产品、它们的促销方式以及它们独特的销售主张。一些数据对于优化您的产品列表很有用。
您应该寻找您的产品能够填补的市场空白。
此时，您正在寻找竞争对手的关键字方法中的缺陷。

在进行竞争分析时，问自己以下问题：

• 您的产品是否有竞争对手所没有的重要功能？也许您的产品提供了额外的颜色选择或更好的技术能力。
• 如果竞争对手的产品具有可比性，那么他们在列表中没有强调哪些品质或优势，您可以利用这些品质或优势来使自己脱颖而出或进入新市场？
• 您的竞争对手目前的市场份额百分比是多少？是否有一个明显的领导者，或者是否分散在多个品牌中？如果您只有一场大型竞争，则需要对营销方式进行重大转变，因为与巨头正面交锋通常会浪费时间和金钱。
• 您的产品的价格与同类产品相比如何？亚马逊上表现最好的产品列表几乎总是处于中档。价格太便宜表明质量差，而定价太高则更难以解释。
• 他们站在哪里？它们是高端品牌还是低成本选择？除非您计划推广品牌营销活动，否则很难从一开始就应用溢价并拥有有竞争力的列表。
• 他们的广告定位了哪些关键词？如果一个成功的竞争对手在一个任期内进行持续的营销活动，那么它就会产生销售。但是，请确保密切关注竞争对手的广告，以确保该术语不是一次失败的实验。

检查您的竞争对手如何在其列表中推销他们的商品。
他们的成功可能是有原因的，你可以从他们的方法中学到一两件事。

图像优化

虽然良好的关键词方法是亚马逊搜索引擎优化最重要的方面，但产品照片也不应被忽视。
由于这些照片未在亚马逊上建立索引，因此它们不会对 SEO 产生直接影响，但确实会产生重大的间接影响。
如果您的产品照片很糟糕，您将不会获得点击率；如果您的产品图片很差，您几乎肯定不会获得购买。
即使是世界上最强大的 SEO 计划也不会让您在那一刻的搜索结果中保持高位。

最后的想法

您现在已准备好努力提高产品的评级。
您需要努力从好的关键字开始，并随着时间的推移监控它们的有效性。
请记住，虽然关键字是亚马逊 SEO 的基础，但该算法在决定排名时会考虑更多因素。它要求您的整个列表（包括产品图片）具有最高质量。
您的亚马逊 SEO 努力需要时间才能获得回报，但这是增加有机销售过程的一部分。

亚马逊上的按点击付费 (PPC) 广告可帮助零售商在激烈的竞争中获得知名度并取得成功。对于寻求提高曝光度和销量的亚马逊卖家来说，该平台已成为最有效的营销工具之一。基本上，这个平台让您可以更轻松地将商品展示在亚马逊 3.1 亿活跃消费者面前。每当用户看到广告并出于好奇而点击它时，营销人员都必须支付一定的费用——因此得名“按点击付费”。

“好消息是，亚马逊 PPC 广告是建立和发展业务的完全合法的方法。”

为了让您赢得消费者、创造销售并在竞争中保持领先地位，该平台提供了多种广告选择。但这不仅仅是关键字优化。
在本文中，我们将向您展示如何完成自动广告系列、微调您的 Amazon PPC 方法，并希望将这些空点击转化为购买。

如何开始按点击付费 (PPC) 活动？

登录您的卖家中心帐户开始 PPC 活动。转到“广告”选项卡并从那里选择“Campaign Manager”。根据您的帐户健康状况、销售计划、产品状况、品牌注册状态和类别资格要求，您可以从三种不同的 PPC 广告系列广告类型中进行选择。

亚马逊PPC值得投资吗？

亚马逊上的 PPC 非常物有所值。不要听那些对亚马逊广告有过不好经历的批评者或商家的话。 PPC 广告需要时间才能达到预期效果。这需要坚持不懈并使用最好的亚马逊 PPC 策略。

如何在亚马逊上设置 PPC 广告活动

让我们从亚马逊赞助搜索活动的基础开始，先从它的工作原理开始，然后再深入探讨最好的 PPC 优化策略。
亚马逊生成与消费者搜索查询相关的商品列表。赞助广告通常与搜索引擎结果页面 (SERP) 上的有机结果混合在一起。微妙的标识符，例如指示“赞助”或“广告”的朴素标签，可能会帮助您以不同的方式告诉他们。
赞助广告可能会显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部或底部。它们有时会占据页面的整个右栏。它们也可能出现在特定产品的页面上。想要更多广告空间的卖家必须通过对适当的关键字出价来支付费用。

• 设定切合实际的 PPC 目标

  要开始进行 Amazon PPC 优化，您需要为您要推广的每种产品定义营销活动目标。确定您想要实现的目标：增加销量、提高品牌认知度并提高利润。检查您的 ACoS 目标，以确定适合您的每个 PPC 目标的计划。

• 确定哪些关键字最有效

  您需要连接到您的亚马逊卖家中心帐户才能查看 PPC 广告系列的转化率最高的关键字。从页面顶部的“报告”菜单中选择“广告报告”。

• 使用长尾关键词

  改善亚马逊 PPC 广告并获得卓越效果的最简单策略之一是使用最相关和高潜力的长尾关键词。即使那些处于销售漏斗中间的人也可能会从这些关键词短语中受益，因为它们可以吸引很大一部分集中搜索流量。
  为了提高亚马逊上的曝光率和点击率，在线提供各种关键字搜索工具，您可以在 PPC 广告文字和产品列表中有机地使用它们。

• 利用自动和手动 PPC 营销活动

  您可以为赞助产品广告建立两种类型的活动：自动和手动。如果您是 Amazon PPC 新手，最好从一些自动化程序开始。您只需要在这里表明您的预算，亚马逊将处理最关键的部分：识别与您选择的类别和产品描述最匹配的关键字。
  自动广告活动一开始就可以进行。但是，在您牢牢掌握关键字的作用后，您可以过渡到手动定位。这使您可以自由选择您想要出价的条款。手动活动还可以用于测试各种关键字、分析结果并对计划进行必要的修改。

一旦您的 PPC 广告运行了几次，此搜索词报告对于查找所有关键字数据非常有帮助。您可以定期下载此信息以跟踪关键字或搜索短语的效果。这将帮助您微调关键字出价策略以及删除或添加关键字。

亚马逊按点击付费 (PPC) 的费用是多少？

由于亚马逊 PPC 广告是按每次点击费用购买的，因此没有固定价格。这意味着价格将根据广告商对某些关键字的出价意愿、关键字选择、产品和竞争对手而有所不同。理想的方法是适度开始，然后根据广告效果逐步提高预算。

亚马逊 PPC 需要多长时间才能产生结果？

PPC 活动通常需要三个月才能获得优异的效果。这段时间应该用于从广告中收集数据，以便您可以增强受众定位、关键字定位和出价。
您可能会在几天内看到 Amazon PPC 自动营销活动的结果。手动广告活动更加复杂，因此可能需要长达 8 周的时间才能显示结果。

结论

您现在已经获得了在 2022 年实施 Amazon PPC 计划的最佳建议。
正如您所看到的，这里涉及很多尝试和错误，但是通过坚持不懈的工作和意识，您将能够顺利地将这些点击转化为实际收入并建立强大的飞轮系统。
持续优化您的亚马逊 PPC 广告是成功的关键。
您是否希望运营 Amazon PPC 但缺乏时间或资金？我们可以帮助您！如需免费咨询，请立即联系我们的亚马逊 PPC 广告专家。